Сегодня производство метизов в РФ — это слабо организованная рыночная структура. Сильнейшее объединение на рынке — это ассоциация «Промметиз», которая включает в себя предприятия производящие 60% метизов выпускаемых в России.


Производство метизов (изготовление крепежа)

Важнейшей характеристикой российских производителей крепежа и метизов является значительная технологическая отсталость,
в сравнении с зарубежными производителями. Что практически исключает
возможность экспорта и, наоборот, стимулирует импорт (основные
страны-экспортеры: Китай, Тайвань, Польша)

Общий
рынок потребляемой метизной продукции в России обеспечивает загрузку
номинальных мощностей производителей не более чем на 30%.
Это порождает жесткую конкуренцию в изготовлениии крепежа.

Реализация, продажа крепежа в РФ

В
России не существует профессиональных объединений продавцов крепежных
изделий. На рынке представлены как продавцы — структурные представители
производителей, так и компании, занимающиеся только продажей. Также
представлены компании, которые осуществляют покрытие крепежа, учавствуя
тем самым в производстве гайки, изготовлении винта, в общем в
производстве крепежа.

Попытаемся классифицировать продавцов и условно разобъем их на категории:

1. Продажа крепежа категории «А»:

  • Отделы продаж производителей
  • Крупнейшие продавцы
  • Крупнейшие импортеры

Общие характеристики: крупный опт не менее 50% продаж, позиций на складе не менее 60% заявленного ассортимента.

2. Продажа крепежа категории «Б»:

  • Средние
    (региональные) продавцы, структура закупок которых выглядит примерно
    (80% — закупки у региональных представителей категории «А», 20% у
    производителей)
  • Региональные дилеры производителей
  • Импортеры

Общие характеристики: крупный опт не более 5%, позиций на складе не менее 80% заявленного ассортимента.

3. Продажа крепежа категории «В»:

  • Предприятия специализирующиеся на продаже определенного вида продукции
  • Розничные, мелкооптовые продавцы

Общие характеристики: закупка у категории «А» — до 10%, позиций на складе не менее 90% заявленного ассортимента.

4. Продажа крепежа категории «Г»

  • Неспециализированные оптовые и розничные продавцы крепежных изделий. Закупка у продавцов категории «Б» и «В».

Залог
успеха в крепежно-метизном бизнесе — это тонкий баланс складских
запасов, предлагаемого ассортимента, ценовой политики и политики в
области качества. Отсутствие какой- либо составляющей приводит к
неудачам в бизнесе. Этим можно объяснить ряд неудачных попыток
некоторых производителей по созданию региональной сети реализации.

Производство метизов занимает значительную часть в металлургической отрасли РФ.

На рынке представленны 5 основных холдингов:

  1. «Северсталь-метиз»
    в который входит три крупных изготовителя метизов — Орловский
    сталепрокатный завод, Череповецкий сталепрокатный завод и «Волгометиз”.
    На долю этого холдинга приходится около 30% производства гайки и других
    метизов в России.
  2. «ММК-Метиз»
    в который входит непосредственно Магнитогорский метизно
    металлургический комбинат, , Магнитогорский калибровочный завод. — 10%
    производства винта и изготовление метизов в России.
  3. Группа
    «Мечел» ( Белорецкий металлургичекский комбинат, Вяртсильский
    металлургический комбинат ) 8-9%производства метизов в России.
  4. Западно сибирский металлургический комбинат — “Евразхолдинг” 8-9% производства метизов в России.
  5. Металлургический холдинг” (Уральский завод прецизионных сплавов,
    Ревдинский метизно-металлургический и Нижнесергинский
    метизно-металлургический заводы). 8-9%производства метизов в России.

Следом
за “Северсталь-метизом” по доле рынка (11%) идут заводы управляющей
компании “ММК-Метиз”: Магнитогорский метизно-металлургический и
Магнитогорский калибровочный. “Мечелу” с подконтрольными ему Белорецким
и Вяртсильским металлургическим комбинатами принадлежит около 10%
рынка. Еще по 9% рынка занимают (Западно-Сибирский металлургический
комбинат) и “Металлургический холдинг” (Уральский завод прецизионных
сплавов, Ревдинский метизно-металлургический и Нижнесергинский
метизно-металлургический заводы).

Главной
производства метизов и продажи крепежа в Москве и России можно считать,
необходимость иметь в наличии, на складе широкий ассортимент продукции.